全景网（2012-09-03）：我校校友陈波科技创业故事
发布日期: 2012-09-04
作者： 本站编辑
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2011年，泉州泉港立普乐科技有限公司获得“泉港自主创新奖”，并受到政府给予的科技创业扶持奖金15万元。
立普乐科技主营速印机及耗材的生产及出口销售，在遭遇国外金融危机，订单萎缩，国内油价大幅上涨造成原材料成本递增的困境下，通过对原材料进行科研创新，实现油墨成本最优化，同时在由于投入科研导致流动资金不足的关键时期，受到邮储银行及时的资金扶持，得以大批量低价采购蜡纸原材料，保证耗材产品中好墨与好纸兼备，企业成功转型升级，收益倍增。
近日，记者走访立普乐科技有限公司，企业主陈波为我们讲述了邮储银行如何在立普乐的科技创新之路上为其锦上添花。
偏门产业危机隐现
立普乐科技有限公司坐落于泉港界山镇工业小区，主营生产适用于学校、政府、机关单位的速印机，原材料器材全由美国、日本进口。陈波介绍，速印机区别于一般复印机最大的特点就是每分钟可打印130张纸稿，可以大批量制版印刷，而一般复印机每分钟打印的张数在20-30张左右。
记者在陈波的办公室看到许多科技奖杯与奖牌，包括“科技创意奖”、“技术研发创新奖”以及2011年获得的“泉港区自主创新奖”，看得出近年来立普乐为促进“二次创业”的转型提升在科技创新方面下了大功夫。
陈波说，搞技术研发实为困境所逼、局势所趋。据悉，速印机及其耗材的生产企业在全国仅有4家，其中福建两家，广州、北京各一家，虽然属于偏门产业，但形势却不容乐观。国内4家企业竞相发展，在全国的速印机市场份额中，立普乐四分天下有其一，然而天下之外最大的竞争对手就是来自日本的进口器材。日本生产的科技用品在中国乃至全世界向来占据较大市场，这给国内相关企业的发展造成一定的制约影响。
其次，以油墨为首的速印机耗材生产也面临着困境。油墨由水、白矿油及炭黑色素通过化学反应混合而成，其中白矿油就是从石油中提炼出来的。近年来国际间石油竞争激烈，油价屡屡上调，直接影响了油墨耗材的成本价格。
面对国外企业竞争，国内原材料成本上升，立普乐如何突破困境？转型创新、提高差异化竞争及产品附加值、提升企业自身竞争实力就成为陈波的必要选择。
科技创造最优成本
陈波于1998年毕业于福州大学化工学院，一定的专业知识给了他“二次创业”转型提升的灵感：油墨原材料成本大幅上升的关键在于油价，如果能从油的使用量上控制成本，改变水油调和比例，就可以大大降低成本以提升利润。
陈波的灵感并非纸上谈兵，2010年，立普乐科技有限公司携手福州大学、厦门大学化学研究院成立化工科研实验室，从原材料制作着手，欲通过科技创新提升产品附加值及差异化竞争。
由于产品的受众以学校、政府机关单位为主，学生占大多数，因此对油墨等耗材的安全性要求较高，必须使用无危害的食品剂做化学催化。据陈波介绍，一般的油墨中，水和白矿油按相对平均的比例混合而成，这个过程中水和油的任何一方都不能肆意偏多或偏少，水多了的油墨容易挥发，水油易分离，保质期就短，使用寿命自然也就缩短，产品的价值就降低了。
经过反复实验研究，陈波与高校学生成功研制出以“70%的水加上30%的白矿油、色素”为最优比例的油墨原料，既保证了油墨的出色、印效质量，同时通过投入一定比例的化学催化剂控制水油分离的速度，大大延长了产品的使用寿命，最重要的是，油墨中用更多的水取代石油，成本大大降低，创新后的油墨耗材每瓶成本仅为12元，较改良前下调了40%左右，不仅提高了产品的附加值和差异化竞争，更在产品单价不变的情况下实现大收益。“就是这一研发成果为我们立普乐赢得‘泉港区自主创新奖’及15万元创新奖金。”陈波说到，满脸自豪。
邮储助力如虎添翼
好墨的价值还需好蜡纸来体现。
采访中，陈波拿来一张蜡纸，在他的指导下，记者通过放大40倍的显微镜看到，蜡纸内均匀分布着密密麻麻的竖状纤维。陈波介绍，该批蜡纸的原材料薄膜是由高等桑树皮的颗粒纤维制成，纤维精细，且厚度仅为1.4微米（国内原产薄膜厚度最小为2.5微米），密度高，每平方英寸内可容纳600个油墨分子（一般薄膜的油墨分布为每平方英寸400-500孔），透墨度好，显示清晰。
陈波说：“我们的好墨就需要这样的好蜡纸做配套，产品的差异性价值才会完美体现。”然而好墨可以通过自身的专业知识进行科研创新获得，好蜡纸的原材料蜡纸薄膜则需要从美国著名的杜邦公司进口。在投入一定资金联盟高校成立实验室并投入科研创新后，立普乐的流动资金明显紧缩，这将面临一个严峻的问题——从美国进口高等薄膜需要等待对方2个半月的生产及运输时间，每批价格高达100多万，在流动资金不充裕的情况下，过去常出现因原材料短缺而放弃订单的无奈之举，这也是陈波最担心的。
关键时刻，陈波当机立断选择向银行贷款，而邮储银行的优质服务和及时放款正是在立普乐转型升级的重要之际为其创收效益锦上添花。
邮储银行自成立泉港支行以来，其信贷中心为服务小微企业屡创佳话，经过许多企业朋友的介绍并推荐，陈波和邮储银行取得联系，信贷经理刘晓云亲自上门对立普乐的贷款需求做详细了解。
“泉港的小微企业并不多，我们信贷中心自成立后就对周边的企业全部进行排查走访，所以在陈老板与我们联系之前，邮储银行对立普乐已经有了一定的了解。”刘晓云告诉记者，正因为邮储银行习惯在每一笔潜在业务发生之前就做好充足的准备，才能保证在短时间内为客户提供高效率的贷款服务，立普乐通过科技创新屡屡获奖，企业发展良好稳定，在银企双方接洽商谈半个月后，370万元贷款资金于2011年5月20日顺利进入立普乐账户。
补足流动资金后，陈波利用300万元资金向美国杜邦公司大批量进口了耗材原材料蜡纸薄膜。
立普乐通过科技创新产品，并在邮储银行的帮助下化危机为转机，降低成本提高收益，成功把握二次创业转型热潮，然而面对当今学校和学生越来越少以及无纸化办公的发展趋势，陈波指出，他将继续携手邮储银行，发展产业再转型，努力通过科技创新再创佳绩。
网址：http://www.p5w.net/news/gncj/201209/t4468090.htm
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