闽侯上街福州大学学生公寓三四区商业长廊上，尚友书屋的店面不扎眼。推门迈入，贴于旧书柜上的一张白纸，手写的6条友情提示颇让人玩味。“所有书籍只售不租，不借，不复印……可赠送”、“不卖教材、教辅、考公、考研书籍，小店有权不回答类似询问”、“好书多，价高慎购。并请自觉抵住诱惑，看管好个人钱包”、“旧书多年迈，请多加呵护，书取出后请放回原处”……

  “我们主要卖旧书，冷门的旧书。”书店总经理、福州大学2009级金融学专业学生周远凤笑着说道。她与5名福州大学学生，选择了与专业没有太大联系的创业方向，在一所工科学校干起了文化营生。

  开一家理想的书店

  “大家都是爱书之人，以书为缘。”周远凤这样形容这支创业团队。

  他们更是深感现代人阅读习惯的式微，因此后来干脆策划开一家理想中的书店。对于创业前的调研过程，周远凤娓娓道来：“20世纪90年代以来，我国每年人均购书量不到5册，近10年的两会上，不断有代表、委员提议设立国家阅读日或读书节。调查显示，大学生作为一大主流阅读群体，大家最喜欢读的三类图书是：文学、历史和人物传记类、励志类。从大学生群体的兴趣出发，社科图书文化的推广，有利于培养其良好的阅读习惯和高雅的阅读品位。”

  “身在拥有2200多年历史的文化古城福州，因此书店就将福建的地情资料、史志文献作为经营特色。”周远凤坐在二手稍显古旧的书架前侃侃而谈。

  从最初的30平方米，目前经营面积扩展到60平方米；从最初的1000来本书，如今已有近2万册的书籍。看着一点点长高变厚的书架，周远凤话语中透露着满足感。“如今，我们书店成了一座微型地方文化图书馆，很多学者、学生都到我们这里看书，查资料”。

  随着顾客的口口相传，书店逐渐在圈子中出名了。福州文化风俗史实学者，对八闽地区文化有深厚感情的收藏家与爱好者都赶来这里。“曾经有位北京来的客人，一次性选购了一整箱的旧书。现在我们还常联系。一些老主顾也欣然为书店题字。”周远凤说。

  冷门也是亮点

  根据整个团队的计划，他们致力于打造全新的闽都高端书籍二手书交易平台和书友交流平台。在尚友，他们甚至鼓励固定的老主顾“以书换书”，“允许他们用闲置书籍来置换我们的书，这某种程度上也是让书的价值传承下来”。

  “半公益半盈利”的模式也在挑战着他们的创业持久力。“我们还活着，书还会越来越多。”周远凤透露随着房租的上涨，经营的压力倍增，但是文化的坚守就是甘苦自知。

  通过网络和实体店的销售，尚友在维持着生计。但是作为福州大学城的文化高地，“图书文化产品+图书文化分享服务”，更是他们的野心所在。

  学校的读书月活动，世界图书日的展示会，尚友开始出现在大学城的各种读书活动中。“现在我们的力量很微小，但是我们会坚持。”

  作为尚友书屋项目的指导教师，福州大学管理学院的张炎琳老师分析道，受到电子书籍营销的冲击，实体的书籍销售面临巨大的考验。民营书店应在特色两字上做文章，而尚友则抓住差异化经营，形成了自己的核心竞争力。“当时有人建议，为什么在大学城开书店不做考研教辅类书籍。也有人建议做旧书，为何不做跟学生密切相关的参考书。经过仔细考量，他们都认为这不是理想中的书店，更是将自己置身于本来已经激烈的竞争之中。”张炎琳透露，“最终他们选择了地方文化、史志文献这个冷门领域作为创业方向。”

  张炎琳指出，“其实只要能做好冷门也是亮点”。尚友选取的地方文化图书将福州船政文化、三坊七巷文化、名人文化，闽台文化交流，八闽地域文化、国学古籍与高端文化书籍相链接，进行元素创意融合，创新地针对在闽读者，当然对闽地文化研究者有着特殊的吸引力。

  拓展生存空间

  据悉，尚友书屋还在福建师范大学旧校区开店，依托其得天独厚的文化气息与庞大的市场顾客来源，成为目前运营情况最优的书屋分店。PG电子学生公寓三四区商业长廊作为分店，辐射大学城周边地区。

  虽然现在实体店尚能维持，网络销售正在积极拓展。随着生存的压力增大，对于书店的未来，张炎琳和团队成员都在探索。“将来可能的拓展方向就是将尚友的专业特色书籍配售到图书馆，在需要开设地方文化专柜的地方，我们可以提供专供书”。

  “读一本好书，就仿佛和高尚的人在谈话。”尚友的店名意在如此。“对于书店而言，做大做强，盈利多少才算成功，我们都无法回答。虽然目前只能低盈利，但是收获不是可以用金钱来衡量。”周远凤说，收集整理旧书籍耗费的时间精力很多，但是看着慢慢长高的书架，虽然辛苦但十分充实。

福建日报：http://fjrb.fjsen.com/fjrb/html/2013-03/17/content_397984.htm
凤凰网：http://edu.ifeng.com/gundong/detail_2013_03/17/23188030_0.shtml
网易：http://news.163.com/13/0317/08/8Q5FUN3B00014AED.html
福建省教育厅网站：http://www.fjedu.gov.cn/html/2013/03/17/388_129138.html?uni=01d7d918-0b82-4840-94c0-bc272fec1c42